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“單品”時代已過去,木門品牌招商、銷售雙難原因剖析

  • 2019/5/8 11:19:16
  • 來源:板材網
  • 編輯:佚名
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根據部分木門大品牌經銷商的反映來看,近年來,門店生意越來越不好做。而在木門大品牌企業方面,一是在招商上沒有過去順暢,而是在銷售上陷入了低迷困局。那么,是什么原因讓木門大品牌企業深陷雙重泥潭呢?

木門大品牌經銷商抱怨生意難做

在記者市場走訪過程中,有木門大品牌經銷商表示,房地產業的不景氣已經讓門店的客流量大幅減少,加之產品的同質化競爭,網絡銷售的沖擊,和近年來人力、物流等運營成本的不斷上升,都使得門店的生意越來越難做。該經銷商介紹說,他長期從事木門大品牌產品的代理和銷售,但近年來,隨著大家居模式的興起,他愈發感受到依靠單一產品已難以吸引消費者上門,用戶更喜歡一站式購齊的便捷消費體驗。
“單品打天下”時代過去

在木門大品牌行業,一方面,是經銷商日子不好過;一方面,是企業招商難。在不少家具建材展會上,記者都能聽到從業人士在抱怨這一尷尬的行業現狀。其中因素固然復雜,但歸根結底還是因為產品不好賣了,木門大品牌企業和經銷商依靠“單品打天下”的歷史,已經隨著消費需求的轉變結束了。的確,一站式購齊的大家居經營模式,不僅對用戶的吸附能力更強,且因為品類豐富,各種配套單品之間還能相互發揮促進作用,從而帶動銷售,提高營業額和利潤率。
沒跟上消費需求變化是主因

大家居多樣化、個性化的消費選擇、贏利快的經營模式,達成了企業、用戶和經銷商的三方共贏,成就了一道家居建材行業亮麗的風景。在木門大品牌企業招商難、銷售難的表象背后,實則是木門大品牌企業和經銷商傳統的經營模式,沒能跟上消費需求的變化。論木門大品牌企業的升級轉型,和破解招商難、銷售難的發展瓶頸,可能就在于認識大家居模式從興起到成為行業發展趨勢的必然性,并面對這一現實。

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